Форум гэмблинг вебмастеров  

Вернуться   Форум гэмблинг вебмастеров > Делимся опытом > Обучающий материал

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 02.05.2017, 08:49   #1
GWF
Администратор
 
Аватар для GWF
 
Регистрация: 21.12.2016
Сообщений: 588
Сообщение Как заработать на игроках в Китае, если онлайн-казино под запретом

В классическом маркетинге есть множество тактических приёмов, которые сработают практически в любой ситуации, но есть и такие, которые, скорей всего, не принесут ощутимого результата. Например, рекламировать своей аудитории тот или иной продукт, к которому она заведомо лояльна, используя для этого её любимое телевизионном шоу – хорошая стратегия, которая в большинстве случаев окажется успешной. В то же время, отправка новостной рассылки своим потребителям в пятницу в семь вечера обычно не даст сколько-либо ощутимых результатов. Это касается любых ниш и любых рынков, но со своими особенностями.

Когда речь заходит об онлайн-маркетинге – в частности, о поисковом маркетинге и поисковом продвижении – правила становятся более жёсткими, подковыристыми и трудоёмкими. Иной раз небольшое изменение в алгоритмах Гугла может свести на нет тактику, которая успешно работала ещё на прошлой неделе, но оказалась абсолютно бесполезной на этой. Стратегия, которую вы успешно воплотили в январе, может привести к поисковым санкциям в июне. И, тем не менее, в этом есть свои положительные стороны. Фактически, вся эта непредсказуемость и постоянное ожидание внезапных изменений и доставляют мне такое удовольствие от работы с этим рекламным каналом. Целевые показатели меняются пусть незначительно, но постоянно, что поддерживает вас в тонусе и заставляет работать на максимально высоком уровне, выбрасывает за борт недобросовестных или ленивых конкурентов, заставляет вас постоянно следить за тенденциями и подстраивать под них свою стратегию.

А уж когда речь заходит про онлайн-маркетинг в Китае...
Если противопоставлять западный онлайн-маркетинг с его постоянным изменением целевых показателей и корректировкой стратегии игры китайскому, то маркетинг в китайском сегменте интернета больше похож на смену игры как таковой. Например, как если бы хоккеист пришёл на игру, и вдруг оказалось, что команда теперь играет не в хоккей, а в футбол, причём никто заранее его об этом не предупреждал. Когда речь идёт о Китае, то учиться и подстраиваться надо быстро, иначе вы просто вылетите из команды.

Да, онлайн-маркетинг на китайском рынке – штука непростая и очень специфическая.

Ваш целевой рынок и целевая аудитория абсолютно не такие, как в случае с работой на русскоязычных или западных рынках – нужно учитывать сотни различных факторов, которые вы бы даже не подумали принимать во внимание для кампании, ориентированной на другие рынки. Отличается и схема работы. Например, среди самых базовых вещей можно привести следующие:

• «китайский» веб-дизайн и юзабилити – откройте наугад с десяток китайских сайтов (обычно в доменной зоне .cn) и посмотрите, к чему привыкли китайские пользователи. Вёрстка и формат отличаются от привычных нам макетов – и под эти привычки китайцев надо подстраиваться.
• Разнообразие диалектов – когда вы делаете, например, русскую и английскую версию сайта, то проблем с переводом нет. Когда вы делаете китайскую – нужно понимать, какой именно «вариант» китайского здесь уместен: их есть несколько.
• Инфраструктура.
• Региональная принадлежность. Китай – огромная страна и у каждого региона есть свои особенности.
• Знаменитый «Великий Китайский Файрвол».
• Жёсткие государственные ограничения в сфере азартных игр.

Конечно, этот список можно продолжать очень долго. Основная проблема при работе с китайским рынком заключается в том, что нет каких-то стандартных и общепринятых правил, рабочих кейсов, которые скажут «делай так-то и так-то, чтобы получить то-то и то-то». Нет законов, что «X это плохо, но Y – хорошо».

Тем не менее, такие ограничения заставляют выкручиваться и думать головой. По большому счёту, если вам удастся освоить китайский рынок, то вы станете на голову выше своих коллег-маркетологов, и сможете решать нестандартные задачи и находить необычные рекламные каналы как в рунете, так и на западных рынках. Но наработать такие навыки непросто – это месяцы, а может и годы труда, опыта. Впрочем, при должной хватке, чутье и таланте можно освоиться и быстрей.

Любопытный случай произошёл несколько лет назад с рекламной кампанией группы казино Crown Casino, расположенного в Макао – отличный пример того, как все эти китайские ограничения могут повлиять на всю маркетинговую стратегию. Само по себе Crown Casino в Австралии представляет собой одного из лидирующих игроков рынка азартных игр на этой территории – у него есть заведения в Мельбурне, городе Перт, а с недавних пор и непосредственно в Макао.

Казино в Макао было открыто, вне всякого сомнения, чтобы заработать на платёжеспособном китайском населении, количество которого постоянно растёт – эти люди выезжают за границу и хотят испытать удачу и сыграть в казино, поскольку на территории страны им подобные развлечения и досуг недоступны.

Любопытный факт: сегодня в Китае более 1,1 миллиона миллионеров, а благосостояние населения увеличивается в среднем на 18% ежегодно.
Что тут говорить – китайские туристы представляют собой огромный потенциал для казино и операторов, предлагающих всякие азартные туры – Макао сегодня, по сути, является аналогом Лас-Вегаса, только в Азии.

Но вот здесь как раз и возникает проблема.

Постоянно растущее количество платёжеспособного населения в Китае – основной целевой рынок для казино, но в то же время реклама казино и каких бы то ни было азартных игр в Китае строго запрещена (кроме официальной государственной лотереи, которая часть денег передаёт на благотворительность – по сути, проигрывая там, китайцы помогают государству развиваться и за свой счёт поддерживают низшие слои населения). Вам буквально нельзя даже упоминать такие слова, как казино, азартные игры, покер, блэкджек, рулетка и так далее на своём сайте в пределах материкового Китая под угрозой полного бана и абсолютной недоступности для населения, и следят за этим на порядок жёстче, чем Роскомнадзор. Помимо этого нельзя легально рекламировать азартные игры в газетах (которые, к слову, все управляются государством), журналах, социальных медиа, на телевидении и в любых других источниках или средствах на территории материкового Китая.

Итак, как продвигать азартные игры в Китае, когда они, как и сами казино полностью запрещены?

Проблема №1 – как охватить платёжеспособную китайскую аудиторию и «достучаться» до неё?

Каким образом казино, которое стоит миллионы долларов и обладает огромными рекламными бюджетами, глобальным охватом и влиятельными связями, может выйти на аудиторию, с которой ему на законодательном уровне запрещено коммуницировать?

Китайские потребители подвержены влиянию знаменитостей, как ни одна другая нация. Проще говоря – реклама со знаменитостью работает в разы лучше, чем просто реклама. А продвижение бренда и создание его положительного образа – ключевой фактор для любого бизнеса, который хочет, чтобы их продукт достучался до 1,3 миллиарда сердец и умов обитателей материкового Китая.


Китай в нынешних реалиях – невероятно выгодный рынок для голливудских звёзд и всемирно известных спортсменов, которые могут зарабатывать баснословные деньги лишь за то, что выпьют нужный напиток на нужном мероприятии, промелькнут по телевидению с «правильным» смартфоном в руке, или снимутся в тридцатисекундном рекламном ролике.

На это и решили сделать упор маркетологи, разрабатывая рекламную кампанию для Crown Casino в Макао. Было решено привлечь к участию актёра по имени Чоу Юньфат (Chow Yun-fat) – крупнейшую гонконгскую знаменитость на то время. Чтобы вы понимали, это такой себе аналог Брюса Уиллиса (когда тот был на пике славы), только в Азии. Ему предложили 21 миллион долларов за то, чтобы он снялся в рекламе Crown Casino в Макао для телевидения – в ролике длиной в полторы минуты. И он согласился.

Проблема №1 – «достучаться» до платёжеспособной китайской аудитории – решена при помощи привлечения знаменитости, которая будет создавать положительный образ бренда.

Проблема №2 – как раскрутить казино в Китае, если азартные игры и казино под запретом?

Помимо 21 миллиона долларов, которые Crown Casino потратило на Чоу Юньфата, они основательно вложились в очень хитроумную, добротную рекламную кампанию. Сценический персонаж Чоу Юньфата играл роль, в чём-то похожую на Джеймса Бонда: он встречался с экзотического вида дамами, которые проводили манипуляции с картами Таро (подозрительно напоминающие игру в блэкджек), бросали кубики льда через всю барную стойку так, что те попадали в стакан (что подозрительно напоминало игру в кости) и вращали тарелку с деликатесами (что подозрительно напоминало рулетку). При всём при этом ролик рекламировал высокую кухню, элитные блюда, развлечения и гостеприимность заведения, но напрямую про казино не говорил ни слова.

Взгляните сами на этот клип, он действительно хорошо сделан. Очень хитроумно и толково. И он просто переполнен намёками на казино и азарт. Круто же!


Как сам сценарий, так и видео были одобрены китайским правительством – причём как черновые версии, так и полный постпродакшн. Было оплачено эфирное время, подтверждены все рекламные каналы, и рекламу запустили в трансляцию по телевидению.

У этого ролика были все необходимые составляющие, чтобы попасть чётко в целевую аудиторию, одновременно давая понять, какие именно сервисы предлагаются клиентам, и избегая прямого упоминания чего-либо, связанного с азартными играми или казино.

Через четыре дня рекламный ролик изъяли из обращения и запретили к показу в пределах материкового Китая.

Получается, что, несмотря на то, что правительство «дало добро», что всех разрешений удалось добиться, и они были получены, китайские правительственные стандарты оказались очень шаткими. Кто-то увидел эту рекламу по телевизору и буквально изменил своё мнение. Многомиллионная долларовая инвестиция оказалась бесполезной с подачки (вероятно) какого-то одного неизвестного государственного китайского служащего, только потому, что у него что-то щёлкнуло в мозгу, и он решил наложить запрет на это видео. С ума сойти!


Как уже упоминалось в начале этой статьи, такая ситуация для Китая – не редкость. Нельзя исключать, что для того, чтобы этому рекламному ролику «дали зелёный свет», понадобилось потратиться и на чиновников – а когда ролик пустили, они его быстро запретили во избежание шумихи. Этого мы не знаем. Но когда мы говорим про работу с сайтами, так или иначе связанными с казино, то схема аналогична: ваш сайт могут забанить на территории материкового Китая без какого-либо предупреждения, и не предоставив вам никаких аргументов или причин. Быть может, на какой-то из ваших страниц случайно появилась внешняя ссылка на сайт, который правительство Китая не считает благонадёжным. Или, возможно, у вас просто слишком много ссылок на сторонние сайты. Даже если ваш сайт хостится на том же сервере, где уже есть хотя бы один забаненный сайт (даже если он ни к вам, ни к казино никакого отношения не имеет) – это повод забанить и ваш сайт за компанию. И речь идёт о списке, в который очень легко попасть, но практически невозможно выйти – в отличие от Роскомнадзора, Великий Китайский Файрвол почти не практикует разбаны.

В Китае есть масса правил и всевозможных регламентов, когда речь идёт о рекламе и маркетинге. При этом многие из них не то, что не задокументированы – от них нельзя напрямую узнать даже от официальных лиц. Всё, что касается практики, исследований и попыток «протоптать тропинку» для себя, нужно делать с особой осторожностью – особенно если ваш бизнес или клиент работает в отрасли, которая частично или полностью запрещена либо ограничена на территории Китая. По сути, это хождение по минному полю, и практически впустую потраченные миллионы из примера выше это наглядно демонстрируют.

Можно однозначно сказать, что онлайн-маркетинг в Китае – не для новичков, и уж тем более не для тщедушных и неуверенных в себе людей. Если вы решили поиграть в китайской «онлайновой песочнице», обнесённой со всех сторон Великим Китайским Файрволом, то вам нужно понимание местной культуры, рынка, обычаев и прикладных моментов. Если их нет – их можно получить, но это непростой и нередко затратный путь. Впрочем, иной раз он может окупиться сторицей – риск велик, но велик и куш.

Если вам сложно поспевать за алгоритмами Гугла и Яндекса, и оперативно подстраивать свои сайты и свою стратегию работы под их изменения, или если эти алгоритмы в принципе кажутся вам слишком сложными и непонятными – то выход на китайский рынок онлайн-казино, вероятней всего, не для вас.

Но если вы легко выходите из зоны комфорта и умеете находить нестандартные решения даже в пределах наших (либо западных) рынков, то в таком случае Китай для вас – перспективное направление, и возможно именно с этой страной вы не только получите новый опыт, но и заработаете неплохие деньги.

Памятка для тех, кто пробует себя на китайском рынке онлайн-казино:
• сайты могут забанить в любой момент – работайте пакетно, пробуйте подключать доры и сетки;
• хоститесь на выделенных айпи;
• подключите местного китайца-фрилансера из региона, на который таргетитесь – он поможет с языком и оформлением сайта;
• используйте фото знаменитостей – как мировых, так и азиатских, это способно в несколько раз поднять конверт;
• не тратьте много денег на один проект сразу – возможно, он не выгорит;
• как только что-то сработало в плюс – запоминайте и масштабируйте;
• не стесняйтесь подключать клоакинг и экспериментировать с «серыми» и «чёрными» методами – попав «в яблочко» вы можете отбить месячный расход за один день;
• экспериментируйте с рекламой:
o рекламируйте казино сразу, чтобы слить максимум трафика, пока вас не забанят;
o собирайте вокруг себя аудиторию и подключайте рекламу, только когда получите какой-то существенный околотематический трафик;
• не используйте ключевые слова в домене и урлах – это усложнит «Великому Китайскому Файрволу» задачу по обнаружению и бану ваших сайтов.
• составляя семантическое ядро, работайте с потенциальными оффлайновыми направлениями – Монте-Карло, Лас-Вегас, Макао и другими известными мировыми игорными зонами: те, кто их гуглят, могут сыграть и в онлайне.
GWF вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.05.2017, 04:57   #2
Necras93
Новичок
 
Регистрация: 31.01.2017
Сообщений: 25
По умолчанию

К китайскому рынку не стремлюсь но почитать было интересно
Necras93 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 03.05.2017, 15:08   #3
Yarique
Пользователь
 
Регистрация: 31.01.2017
Сообщений: 66
По умолчанию

Большинство советов можно и под РУ адаптировать. Бывало, всякие фишки из буржуйских кейсов неплохо так стреляли и у нас, главное подключить соображалку(да, все так говорят)
Yarique вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 18:40. Часовой пояс GMT +4.


Powered by vBulletin® Version 3.8.11 Beta 1
Copyright ©2000 - 2018, vBulletin Solutions, Inc. Перевод: zCarot
купить казино